Vendre votre habitation vous-même: comment devez-vous vous y prendre?
Apparemment, nous sommes de plus en plus réticents à vendre notre habitation nous-mêmes, selon une enquête effectuée par la plateforme immobilière Zimmo. 53% des vendeurs font appel à un agent immobilier. Voulez-vous quand même vendre votre habitation vous-même? Suivez les tuyaux ci-dessous dans ce cas!
Comment déterminer le prix de vente?
Bien entendu, l'objectif consiste à fixer un prix indicatif intéressant qui attire un groupe-cible aussi étendu que possible. A cet effet, mieux vaut arrondir votre prix publié juste en dessous d'un multiple de 25.000 euros. «Ne mentionnez donc pas ‘410.000 euros’ dans votre annonce en ligne, mais plutôt ‘399.000 euros’. Ainsi, tous ceux qui recherchent un bien d’une valeur pouvant s’élever jusqu'à 400.000 euros, verront votre habitation», selon Louise Souvager, chef d'équipe de l'agence immobilière Dewaele DIY.
Toutefois, ceci ne vous permet pas encore de savoir quel prix vous devez demander pour votre habitation. «Pour les investisseurs, surtout la valeur technique du bâtiment est importante. Vous pouvez facilement faire déterminer la valeur technique de votre habitation. Les acheteurs émotionnels accordent également de l'importance à d'autres éléments tels que la proximité d'une autoroute.»
De quels documents avez-vous besoin?
Pour pouvoir vendre votre habitation, vous avez besoin de quelques documents. Ainsi, en Région flamande et en Région de Bruxelles-Capitale, vous avez besoin d’un certificat de performance énergétique (CPE) afin de vendre un bâtiment. «Le CPE indique, entre autres, la consommation énergétique estimée de votre habitation et est valable durant 10 ans, en principe.»
Par ailleurs, vous devez demander préalablement un extrait urbanistique. «Ce document fournit toutes sortes d'informations à l'acheteur. Un permis d'urbanisme a-t-il été délivré? Un permis de lotir est-il d'application? Le bâtiment est-il 'grevé' d'une infraction urbanistique? Y a-t-il un droit de préemption? Et quelle est la destination urbanistique la plus récente? En plaçant votre annonce de vente, vous ne devez pas encore disposer de cet extrait, mais vous devez déjà l’avoir demandé.»
Vous avez encore besoin d'autres documents tels qu'un certificat d'amiante (en Flandre), un rapport d’inspection de l'installation électrique, une attestation du sol, un certificat de contrôle de la citerne à mazout, un extrait cadastral et le dossier d’intervention ultérieure (DIU) au cas où vous auriez effectué des travaux.
N'oubliez pas les photos et le texte de vente!
«En prenant des photos de votre habitation, vous donnez une première impression à vos acheteurs potentiels. Sur cette base, ils décideront de cliquer plus loin ou non. Prenez donc des photos avec un appareil photo (et non pas avec votre smartphone) ou faites appel à un photographe. Commencez par tout ranger, allumez toutes les lumières et ouvrez les rideaux afin de donner une bonne impression de votre habitation. Mettez les pièces en valeur et sélectionnez bien ce que vous allez montrer.»
Votre texte de vente est également important. «Le titre doit être court et clair. Mentionnez les atouts de votre habitation ensuite. Si vous êtes créatif/créative, vous pouvez en faire une histoire personnelle: pourquoi aimiez-vous y habiter, pourquoi allez-vous déménager…? Et n’oubliez pas d'énumérer les pièces par étage!
Tout est prêt? Mettez votre annonce en ligne!
Disposez-vous des photos, des documents et du texte de vente nécessaires? «Dans ce cas, vous pouvez publier votre annonce sur les sites immobiliers et les médias sociaux. Faites également savoir à votre entourage (hors ligne) que votre habitation est à vendre, en vue d’une publicité ‘bouche-à-oreille’ optimale.»
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